Для раскрутки товаров и услуг на рынке среди эффективных инструментов выделяется контекстная реклама. Это связано в первую очередь с особенностями опубликования, когда объявления могут читать только члены целевой аудитории.
Между тем расходы на рекламирование иногда быстро себя не оправдывают. В основном это относится к небольшому бизнесу, работающему в условиях высокой конкуренции. В таком случае проведение рекламной кампании с участием профессионалов ляжет неоправданной прибавкой на себестоимость продукта, поэтому советы по самостоятельному составлению контекстной рекламы помогут начинающим предпринимателям успешно строить свой бизнес.
Типы рекламы
Для создания работающих объявлений, необходимо разбираться в существующих типах публикаций.
- 1. Текстовый формат – текст с заголовком и определённой длиной каждой составной части.
- 2. Баннерный тип – графическое изображение с заглавием. Все элементы имеют предельные размеры.
- 3. Видеоформат – мультимедийный подписанный файл с ограниченными размерными показателями.
Успех кампании зависит от полноты и презентабельности объявления определённого типа.
Поэтапное составление рекламы
Множество публикаций в интернете предлагают услуги по обучению в создании объявлений для раскрутки выбранной аудитории, поэтому есть возможность взять за основу понравившиеся действия для самостоятельной поэтапной разработки кампании на площадках Гугла.
1. Подбор ключевых фраз.
Правильно и тщательно сформированное семантическое ядро играет важную роль в эффективности рекламной кампании. По ключевым фразам поисковики выдают на запросы объявления.
На этапе подготовки базовый перечень слов подбирают под свой товар или услуги с учётом синонимов, названия бренда, профессиональной терминологии. Для расширения списка выбирают слова из перечня wordstat.yandex.ru, касающиеся коммерческих поисков.
Чтобы убрать лишние запросы и экономить бюджет на демонстрацию без переходов, используют минус-слова. Также из ключевых слов формируют группы, которые включают для показа в типовых извещениях.
2. Составление цепляющего рекламного объявления.
Конверсия во многом зависит от качества самой публикации, которая должна составляться с соблюдением следующих правил:
• текст пишется кратко, со смыслом – считается, что если объявление нельзя быстро прочесть, то оно не заслуживает должного внимания у пользователей;
• выделяется главное в тексте – акцент делается на основное преимущество или отличие продукта от подобных предложений;
• сообщается о бонусах – чтобы привлечь клиентов, даже в заголовке сообщается о вознаграждении для посетителей сайта;
• анализируется каждое слово в тексте – если в объявлении будут использованы слова, часто встречающиеся на площадках другой тематики, то это отрицательно отразится на показателе CTR (кликабельность) рекламы;
• учитываются публикации конкурентов – чтобы выделяться в лучшую сторону, не должно быть сходства в текстах или в предлагаемых бонусах с иной фирмой;
• употребляются притягивающие слова – например, «качественный», «самый крутой» и другие. При правильном подборе терминологии внимания обращается больше, а в результате количество кликов возрастает.
Необходимо помнить, что привлекает пользователей и делает их клиентами в основном цепляющее объявление и короткий, информативный текст, содержащий ключевые слова.
3. Подбор страницы и анализ сайта.
Потенциальный покупатель не уйдёт со страницы, если материал правильно подобран и хорошо оформлен. Представленная информация должна полностью раскрывать продукт, не иметь ошибок и без труда усваиваться.
Фотографии на страничку подбирают заранее с высоким качеством и изображением оказываемых услуг или продаваемых товаров. Фото не собирают в кучу, а рассортировывают по темам. Каждое фото дополняется описанием и призывом купить продукт, позвонить по контактному телефону, прибегнуть к предлагаемым услугам.
4. Выбор платформы для объявлений.
Для размещения контекстных материалов удобно использовать систему
Гугл рекламу.
Рекламодатель, использующий рекламу платит не за показы рекламных материалов, а за клики.
Настройка площадки состоит из 5 шагов:
• открытие аккаунта;
• отладка рекламной кампании;
• выбор ключевых слов;
• набор объявлений;
• сообщение ставок.
5. Запуск механизма рекламирования.
Для начала работы кампании необходима модерация сообщений. На рекламных площадках постоянно обновляются требования к проверкам модераторами.
Популярный в России ресурс Яндекс ежедневно исследует тысячи объявлений перед размещением в рунете. Аудитории показывают только рекламу, соответствующую конкретным запросам и характеристикам.
Яндекс проверяет объявления не только перед публикацией, но и во время показов. Алгоритм модерации работает так, что в автоматическом режиме фильтры регулярно проводят тестирование.
6. Постоянный мониторинг результатов.
Для повышения эффективности публикации необходимо непрерывно следить за достижениями и вносить изменения в работу.
Мониторингу подлежат:
• рекламная кампания – показатель CTR, число посещений, средняя цена клика;
• сайт клиента – эффективность по количеству посетителей, совершивших покупку после знакомства с объявлением.
Эти показатели измеряются специальными счётчиками, размещёнными на всех веб-страницах.
В общем, контекстная реклама – это быстрый, простой и проверенный способ привлечения клиентов. Предпринимательская деятельность требует разных затрат на рекламу, однако, во время использования инструмента издержки всегда окупаются благодаря возрастанию конверсии.