В зависимости от того, каким будет стартовый капитал, и каким ассортиментом товаров вы взялись торговать, можно открыть или небольшой павильон площадью 100 квадратных метров, или большой магазин отделочных материалов, рассчитанный на избирательных покупателей.
Первый тип магазинов, бюджетного направления, открывают чаще всего на территории рынка или торгового центра, в спальном районе города или поблизости от новостроек.
Определяясь с площадью помещения, надо иметь в виду, что витрина займет не больше 40-50% всей площади. Остальная площадь помещения потребуется, чтобы хранить товар.
Перед открытием нового магазина материалов для отделки потребуется получить разрешение санэпидстанции, пожарной инспекции на организацию конкретного вида торговли. Месячная аренда может обойтись в 1100-1300 долларов в зависимости от арендуемой площади и от места, где расположен магазин.
Такая торговая точка может представлять собой что-то среднее между хозмагом в спальном районе и бюджетным магазином материалов для отделки. Ассортимент таких товаров невелик – всего два десятка наименований ходового товара, 100-150 артикулов. Поэтому обычно в ассортимент дополнительно включаются хозтовары.
Перед тем, как открыть собственный магазин отделочных материалов, надо изучить ассортимент конкурентов, сравнить цены, по которым они торгуют, с теми, которые вы предполагаете выставить для своего товара.
Чтобы приобрести первую партию товара, понадобится потратить примерно 5 тысяч долларов. К этим расходам надо не забыть добавить 700 долларов ежемесячно на оплату работы двоих продавцов.
Рентабельность
По магазинам отделочных материалов средняя торговая наценка составляет 30%. Возможно, на первые дни после открытия вы установите наценку немного ниже, чем средняя по рынку.
Окупиться магазин отделочных материалов может примерно за 9 месяцев, а более точные сроки зависят от многих причин: местонахождения, состава ассортимента, квалификации продавцов и условий, на которых вы работаете с поставщиками.
Пик продаж обычно соответствует периоду с весны до осени, но при небольших объемах продаж надеяться на высокие прибыли не стоит.
Если у вас имеется солидный стартовый капитал или инвесторы, которые могут вложить деньги в ваш магазин материалов для отделки, имеет смысл подумать про открытие не просто магазина, а салона отделочных материалов, ориентированного на покупателей, доход которых находится на среднем и высоком уровне.
Для такого магазина потребуется 200 квадратных метров помещения, расположенного в удобном месте. Оно должно быть в хорошем состоянии, может быть, потребуется выполнить косметический ремонт. Хорошо, если такой магазин удастся расположить или в центре города, или невдалеке от оживленных транспортных магистралей. Необходимы и удобные пути для подъезда, и площадь для стоянки автомашин.
В непосредственной близости к самому магазину должны находиться складские помещения.
Подбор персонала для магазина требует особого внимания. В торговом зале должны работать:
- управляющий,
- кассир,
- минимум двое продавцов-консультантов,
- грузчики,
- кладовщики,
- водители, если вы предполагаете оказывать услугу по доставке товара на дом покупателям.
Закупками товара также должны заниматься профессионалы.
Немаловажная статья расходов при создании магазина отделочных материалов – это расходы на рекламу и на продвижение. Наружная реклама и объявления в средствах массовой информации обеспечат до 50% покупателей. Поэтому затраты на рекламу надо запланировать с момента открытия магазина.
Самостоятельно подбирать рекламоносители и нанимать для рекламных работ отдельного сотрудника в первое время работы нерентабельно. Обычно мелкие магазины отделочных материалов обращаются за помощью к рекламным агентствам. Сотрудники агентства выполнят весь комплекс рекламных работ по продвижению, и обойдется это гораздо дешевле создания собственного отдела рекламы.
На рекламу расходуется примерно 3-3,5 тысячи долларов в месяц.
Итак, для открытия собственного магазина-салона отделочных материалов вам потребуется не меньше 50 тысяч долларов. Эта сумма может серьезно измениться в зависимости от размеров помещения, его местонахождения, подбора ассортимента, количества работников и применяемых методов привлечения возможных покупателей. В первый год стоит быть готовым к дополнительным расходам. При этом уровне вложений и средней торговой наценке порядка 40% магазин отделочных материалов может окупиться за 2-2,5 года.
