Меню

12 особенностей рекламного текста

Мы с вами поговорим о 12 главных особенностях рекламного текста, которые существенно помогут увеличить отклик от вашей рекламы.

1. Рекламируйте бесплатные, или очень дешевые продукты

12 особенностей рекламного текста

Такой принцип работает очень сильно и хорошо. Почему? Потому что реклама на самом деле сама по себе не делает вам продажи, а лишь генерирует вам обращения. Если вы рекламируете какие-то свои дорогие услуги или дорогие продукты сразу «в лоб», их будут покупать очень плохо. Но вы можете использовать некую особенность рекламного текста — рекламу как генератор потенциальных клиентов. И лучше всего реклама генерирует, когда вы людям что-то предлагаете бесплатно. Например, позвонить и получить бесплатную консультацию. Или оставить свой email и получить бесплатно книгу или пройди бесплатный семинар. Почему-то к очень дешевому или бесплатному товару увеличивается количество потенциальных клиентов.

Все любят бесплатное и такое люди готовы взять всегда взамен на свои контакты.

2. Покажите фотографию своего продукта

Визуально демонстрируйте, как выглядит ваш товар или услуга. Удивительно, но эта особенность рекламного текста повышает число откликов. Вернее не удивительно, если понимать, что число людей воспринимают мир именно образами, они визуалы. Визуальные образы действуют на них гораздо сильнее, чем просто сухой текст.

3. Правильный заголовок

Важной особенностью рекламного текста считается правильный заголовок! Он должен поднимать ценность того, что вы предлагаете. Если вы напишете, например, о том, чтобы вам позвонили или написали для получения какой-то брошуры, то это будет работать плохо. А если вы напишите что можно получить бесплатную какую-то книгу, это уже будет гораздо интереснее.

С заголовками такая вещь. Их обязательно надо тестировать. Если вы придумали отличный заголовок, то это не значит, что он действительно хороший. Вам надо тестировать эти названия. Для этого очень хорошо подходят такие системы как Яндекс. Директ, Google AdWords в интернете. Там вы можете узнать, на какие заголовки лучше реагируют люди.

4. Добавьте свой физический адрес, и телефон.

Указание вашего адреса улучшает отклик от объявления. Добавьте ваш телефон большим шрифтом, чтобы человек, как только он прочитал ваше объявление и готов купить прямо сейчас, сразу мог позвонить вам по телефону. Иначе вы будете терять значительную часть аудитории, которая уже потом забудет это сделать. То есть вам надо снимать вот эти «сливки», которые готовы купить прямо сейчас и дать им эту возможность.

5. Рядом с номером телефона добавьте иконку телефона

Опять же удивительно, но эта особенность рекламного текста работает лучше. Это добавляет вам откликов. То есть некоторые вещи, которые рационально сложно объяснить, но они работают. Поэтому мы о них и говорим.

6. Добавьте купон со скидкой

Это когда вы добавляете в ваше объявление купон, и он гарантирует скидку. Тогда заинтересованный человек будет сохранять вашу рекламу. Она будет мозолить ему глаза, и он более вероятно купит ваш товар.

7. Сделайте рамку вокруг купона

Вы наверняка видели нарисованные ножницы, когда этот купон можно вырезать. Причем эта особенность рекламного текста работает даже в интернет рекламе.

8. Контакт с компанией

Давайте несколько способов контакта с компанией: email, сайт, телефон, факс. Чем больше, тем лучше. Если вы укажете только email или только сайт, это будет не так хорошо, как если вы укажете сразу все варианты. Потому что опять же, кто-то дружит с телефоном, кто-то живет в интернете или пользуется факсами и т.д.

9. Заголовки и подзаголовки

Не стоит забывать и о такой особенности рекламного текста. Каждый заголовок и подзаголовок должен добавлять вашему продукту (услуге) ценность в глазах клиента. Если вы вставляете не один заголовок, а рекламный объем вам позволяет сделать несколько заголовков, обязательно учтите, что заголовки читаются в первую очередь и в них каждый должен добавлять ценность вашему продукту в глазах клиента. Опять же заголовки надо тестировать.

10. Добавляем бонусы

Некая особенность рекламного текста – бонусы, они работают очень хорошо. Вы вставляете в свой рекламный текст какие-то бонусы, то есть дополнительные подарки, если продукт будет покупаться прямо сейчас. Здесь существует одна неочевидная вещь, что эти бонусы могут быть абсолютно не связаны с тем, что вы продаете. Например, такая нашумевшая реклама: «Купи квартиру – бейсболка в подарок». С одной стороны вроде бы идиотизм, но это работает. Такие вещи работают, они не рациональны, но они работают.

11. Ценность бонуса

Если вы добавляете бонусы, показывайте ценность каждого бонуса. Если клиенту придется их купить, предлагая бухгалтерский аудит, то получишь поездку на Гавайи стоимостью 1 500 $ в подарок. Это сразу работает сильней, чем, если вы просто укажете про этот бонус. Когда вы показываете, сколько стоит бонус, если бы человек его покупал просто так, то в сравнении, это работает сильнее.

12. Зачеркнутая цена и ограничения во времени

Вы наверняка видели в супермаркетах и прочих больших магазинах зачеркивание цены – это важная особенность рекламного текста. Их в этом плане можно моделировать. Логикой человек понимает, что это зачеркивание на самом деле ничего не дает, но оно работает. То есть когда вы показываете человеку, все, что предлагается в вашем предложении и вместе с бонусами стоит, допустим, 2000. При этом эта цена зачеркнута. А в течение трех дней (дедлайн) цена составляет 1500 рублей. Вот это работает очень сильно. Человек сразу визуально видит, сколько он выиграет.

Особенность рекламного текста в том, что обязательно надо давать ограничения. Иначе что произойдет? Человек просто видит «вкусное» предложение и хочет когда-то им воспользоваться. И вы понимаете, что это когда-то никогда не настанет. Но если вы воздействуете на чувство потери, утверждая, что когда не использовать продукт сейчас, то можно многое потерять. Отклики гораздо увеличатся. Ограничения ставят в течение нескольких дней (временные). Также можно использовать ограничения по количеству материала. То есть только первые десять купивших получат бонусы. Это работает весьма эффективно.

Есть одна особенность рекламного текста. Все надо тестировать!

Когда вы используете какой-то метод рекламы. Обязательно надо замерять какое количество людей приходит с этого журнала. Главный принцип тестирования – это все надо замерять и тестировать. Тогда вы будете постепенно находить такие форматы рекламных объявлений, которые работают именно в вашей отрасли, индустрии максимально эффективно.

Желаю вам успехов! Всего доброго.

Как заработать на дому? Примеры заработка в домашних условиях

Дропшиппинг — как способ заработка в Интернете

Как привлечь подписчиков на бизнес-аккаунт

Комментарии 1

Добавить комментарий

error: Content is protected !!